2009年底，剛剛從澳大利亞悉尼科技大學(xué)畢業(yè)的杜海洋踏上了越南的土地，相比故鄉(xiāng)遼寧，那里的冬天不那么寒冷，但一切又是那么的陌生。彼時(shí)的越南，剛剛加入世貿(mào)組織不久，沒有悉尼的繁華，沒有黑土地的壯闊，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，但又潛藏著蓬勃的生機(jī)。杜海洋就伴隨著這樣的越南，不斷成長、進(jìn)步。因工作業(yè)績突出，被集團(tuán)公司評為“2020年度先進(jìn)工作者”。

堅(jiān)守，綻放。

2016年，電建國際元年，越南被列為重點(diǎn)國別市場，杜海洋任國別代表。此時(shí)的中國電建進(jìn)入越南市場已有16年，在水電和火電大發(fā)展的時(shí)代，都曾取得令人矚目的成績，水電設(shè)備成套市場份額第一，燃煤火電施工業(yè)績超過10GW，累計(jì)參與了超過60%的越南電力項(xiàng)目。然而，隨著越南電力結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型調(diào)整，水電開發(fā)殆盡，燃煤火電發(fā)展受限，市場前景不明，又經(jīng)歷了2014到2015年的“排華”事件風(fēng)波，部分中資企業(yè)遭到打砸搶，很多企業(yè)撤走了中方人員。

在最艱難的時(shí)刻，杜海洋選擇了堅(jiān)守。2015年，越南電力集團(tuán)（EVN）首個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目國際招標(biāo)，項(xiàng)目資金來源于德國復(fù)興銀行官方援助貸款，采用當(dāng)時(shí)歐洲最高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，德國風(fēng)機(jī)廠家Enercon成為當(dāng)時(shí)最強(qiáng)有力的競爭者，且2014年“排華”事件余波未平，從政府到業(yè)主，從合作伙伴到供貨廠家，無一看好中國電建。杜海洋帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，以卓絕的毅力和切實(shí)可行的方案，從風(fēng)機(jī)廠家入手，說服當(dāng)時(shí)Enercon最有力的競爭者Vestas放棄自主投標(biāo)EPC的想法，轉(zhuǎn)而成為中國電建設(shè)備供貨商；再借助當(dāng)?shù)睾献骰锇楠?dú)特優(yōu)勢，說服業(yè)主和當(dāng)?shù)卣邮苤袊娊?xiàng)目管理，現(xiàn)場施工越南企業(yè)負(fù)責(zé)的屬地化履約模式；最后聘請國際咨詢公司對投標(biāo)文件進(jìn)行反復(fù)校核和修改，最終拿到了評標(biāo)小組一致認(rèn)可的最高綜合評分，擊敗競爭對手，成為2015年惡劣政治環(huán)境下唯一中標(biāo)越南EPC項(xiàng)目的中國公司。

雖然市場環(huán)境依然低迷，但多年的深耕細(xì)作卻讓杜海洋從中看到了機(jī)遇。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，杜海洋結(jié)合國際能源發(fā)展趨勢，分析越南市場實(shí)際情況，從2016年開始，以富勒24MW示范風(fēng)電項(xiàng)目破冰，越南代表處悉心布局越南新能源領(lǐng)域，為2018年至2020年越南新能源領(lǐng)域市場的爆發(fā)打下了基礎(chǔ)。這三年中，中國電建在越南國別共計(jì)完成新簽合同超過38億美元，在群雄逐鹿的越南市場中，以絕對的優(yōu)勢摘得桂冠，將越南鍛造成為中國電建海外最大的新能源市場。

進(jìn)取，磨練。

與此同時(shí)，杜海洋帶領(lǐng)代表處緊跟集團(tuán)國際業(yè)務(wù)“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，在完成集團(tuán)化的統(tǒng)一營銷和履約管理工作部署后，邁出了屬地化發(fā)展的堅(jiān)定步伐，在屬地化人才培養(yǎng)和任用的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目履約為突破口，以屬地化中長期發(fā)展規(guī)劃為指引，在公司、區(qū)域總部的指導(dǎo)和幫助下成立了中國電建（越南）有限責(zé)任公司，建立了裝備制造、工程設(shè)計(jì)施工、投資和運(yùn)維等核心業(yè)務(wù)板塊，初步實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)裝備制造業(yè)務(wù)“走出去”，下沉細(xì)分市場和打造“投、建、營”一體化全產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)。

著手開展統(tǒng)一營銷之初，阻力巨大，要得到所有成員企業(yè)的理解與支持難度很大。杜海洋耐心地開展工作，一方面制定完善的營銷工作制度，并嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，確保公平公正，一方面深入開展業(yè)主營銷工作，將核心資源牢牢掌控在代表處手中，讓成員企業(yè)安心提供配套支持，最終獲得了業(yè)主和成員企業(yè)的一致認(rèn)可，讓國別內(nèi)統(tǒng)一營銷的理念深入人心。

2020年是坎坷的一年，疫情肆虐，市場震蕩，杜海洋以身作則，連續(xù)兩年堅(jiān)守工作崗位，率領(lǐng)代表處以疫情防控工作為核心，為市場開發(fā)和項(xiàng)目履約兩條主線工作保駕護(hù)航，在圓滿完成市場開發(fā)任務(wù)的同時(shí)，確保了所有項(xiàng)目如期履約。

潛望，篤行。

市場的快速發(fā)展和變化雖有跡可循，卻無章法可依，在新能源市場爆發(fā)的同時(shí)，杜海洋開始對未來市場趨勢進(jìn)行分析，在強(qiáng)化新能源項(xiàng)目精細(xì)化營銷，為電價(jià)“后補(bǔ)貼”時(shí)代做好鋪墊的同時(shí)，在燃?xì)獍l(fā)電、儲能業(yè)務(wù)領(lǐng)域開始布局，為后續(xù)市場開發(fā)工作做好準(zhǔn)備。

到2021年春節(jié)，杜海洋已經(jīng)兩年多沒有回國休假了。他父親帶著思念不遠(yuǎn)千里到越南看望他，又冒著疫情風(fēng)險(xiǎn)，忍受隔離的艱難再回國，他看在眼里，記在心中，決心以更努力地工作和更優(yōu)異的業(yè)績，來報(bào)答家人的理解和關(guān)愛。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。成績屬于過去，對于未來，杜海洋和所有海外電建人一樣，充滿信心地期待著，也滿懷敬畏地探索著。以初心待明天，不懼艱難，砥礪前行；以奉獻(xiàn)酬壯志，披堅(jiān)執(zhí)銳，共鑄輝煌——這是杜海洋和越南代表處的慷慨誓言。