張昊，現(xiàn)任東南非區(qū)域總部市場(chǎng)部南部非洲處處長(zhǎng)，兼任東南非區(qū)域總部第一黨支部書(shū)記，因工作表現(xiàn)突出，被公司評(píng)為2018年度“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。

一線(xiàn)錘煉，守望初心

張昊畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，主修葡萄牙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。2006年7月，作為第一名葡語(yǔ)科班畢業(yè)生加入公司，13年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)守本職工作。入職僅2周后，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和境外機(jī)構(gòu)需要，張昊義無(wú)反顧奔赴戰(zhàn)后重建的安哥拉開(kāi)始了近6年的駐外工作。駐外期間，她參與了公司在安哥拉幾乎所有基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目管理工作，并深度參與了“中安合作一攬子框架項(xiàng)目”的商務(wù)工作，涉及項(xiàng)目合同總金額約20億美元。同時(shí)，張昊還承擔(dān)著代表公司進(jìn)行政府高層公共關(guān)系維護(hù)的職責(zé)，參與策劃政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)與安哥拉高層互訪(fǎng)并擔(dān)任翻譯，較好地完成了項(xiàng)目商務(wù)談判和高端營(yíng)銷(xiāo)工作。

2006年張昊初到安哥拉時(shí)，公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)主要集中于中國(guó)資金支持的民生項(xiàng)目，缺少現(xiàn)匯類(lèi)項(xiàng)目的支撐。憑借語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)和親和力，張昊迅速承擔(dān)起工作職責(zé)，克服重重困難，與安哥拉各個(gè)主要部委建立了深度聯(lián)系。尤其是與項(xiàng)目體量大數(shù)量多的公共工程部建立了充分信任的合作關(guān)系，深入?yún)⑴c到現(xiàn)匯類(lèi)戰(zhàn)后重建的項(xiàng)目合作中。2007年，張昊陪同公共工程部部長(zhǎng)出差途中，充分向部長(zhǎng)和同行的司長(zhǎng)們推介公司情況，努力展現(xiàn)公司實(shí)力，最終部長(zhǎng)與幾位司長(zhǎng)一致決定將盧埃納機(jī)場(chǎng)跑道修復(fù)項(xiàng)目通過(guò)獨(dú)家議標(biāo)的方式交由公司實(shí)施，這是公司第一個(gè)公共工程部的項(xiàng)目，也是公司在安哥拉的第一個(gè)現(xiàn)匯項(xiàng)目。

2007年底，張昊在一次與公共工程部部長(zhǎng)通話(huà)匯報(bào)過(guò)程中，部長(zhǎng)臨時(shí)起意詢(xún)問(wèn)SINOHYDRO是否有意向承建4座2010年非洲杯足球場(chǎng)中的兩座場(chǎng)館，因事出突然，商業(yè)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，張昊當(dāng)即向部長(zhǎng)表示SINOHYDRO有信心執(zhí)行好這兩個(gè)項(xiàng)目，并有能力支持好安哥拉政府給非洲人民奉獻(xiàn)一場(chǎng)舉世矚目的足球盛宴。第二天一早張昊就和代表處領(lǐng)導(dǎo)去找部長(zhǎng)專(zhuān)題會(huì)談，詳細(xì)討論了項(xiàng)目合作事宜，部長(zhǎng)要求公司在24小時(shí)內(nèi)提交兩座體育場(chǎng)項(xiàng)目的初步方案及報(bào)價(jià)。張昊與代表處同事一起連夜工作，在收集了世界范圍內(nèi)的體育場(chǎng)造價(jià)和設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ)上，迅速編制了兩個(gè)體育場(chǎng)的初步方案，再由張昊牽頭進(jìn)行翻譯。經(jīng)過(guò)一夜奮戰(zhàn)，第二天一早按時(shí)將所有材料提交至部長(zhǎng)辦公室，部長(zhǎng)對(duì)公司的工作效率及執(zhí)行力給予了極大的贊賞。隨后，由張昊通過(guò)葡語(yǔ)向財(cái)政部、公共工程部、設(shè)計(jì)監(jiān)理、業(yè)主咨詢(xún)等評(píng)審專(zhuān)家進(jìn)行了項(xiàng)目匯報(bào)，獲得了評(píng)審組的認(rèn)可，成功推動(dòng)了項(xiàng)目EPC合同的簽署，集團(tuán)公司第一批海外體育場(chǎng)館項(xiàng)目成功落地。為保質(zhì)保量實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)，張昊被任命為安哥拉區(qū)域總部體育場(chǎng)項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理，全力協(xié)調(diào)項(xiàng)目部各種商務(wù)相關(guān)事宜。最終，兩座體育場(chǎng)按期移交，以最好的施工質(zhì)量及最快的速度向安哥拉政府交了一份完美的成績(jī)單。通過(guò)兩個(gè)體育場(chǎng)項(xiàng)目，SINOHYDRO的品牌形象得到了進(jìn)一步的鞏固，為公司在安哥拉的市場(chǎng)拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。后來(lái)，代表處又與公共工程部簽署了索約高速公路等較大型項(xiàng)目，公司逐漸成為與公共工程部簽署合同額最多的中國(guó)承包商。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，牢記使命

2013年初，根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整需要，張昊調(diào)回國(guó)內(nèi)工作，先后在市場(chǎng)部、非洲分公司負(fù)責(zé)過(guò)哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯、巴西及非洲14個(gè)集中營(yíng)銷(xiāo)國(guó)別。市場(chǎng)部工作期間牽頭完成了哥倫比亞4G公路和繁榮之路的資審工作及國(guó)內(nèi)協(xié)調(diào)工作，SINOHYDRO是唯一通過(guò)資審的中國(guó)企業(yè)；非洲分公司時(shí)期，憑借極強(qiáng)的責(zé)任心和良好的協(xié)調(diào)能力，負(fù)責(zé)所有非洲集中營(yíng)銷(xiāo)14個(gè)國(guó)別的國(guó)內(nèi)事務(wù)，同時(shí)還兼任管理提升專(zhuān)員及檔案管理專(zhuān)員等工作。在非洲區(qū)域總部工作期間，張昊負(fù)責(zé)過(guò)安哥拉、赤道幾內(nèi)亞、烏干達(dá)、納米比亞、南非和萊索托國(guó)別市場(chǎng)，同時(shí)兼任支部紀(jì)檢委員。期間累計(jì)協(xié)助推動(dòng)簽約項(xiàng)目約7.5億美元，推動(dòng)生效項(xiàng)目合同金額約9.58億美元，并牽頭完成了多個(gè)項(xiàng)目的融資推動(dòng)工作，包括安哥拉瓊貝達(dá)拉水電站、索約高速公路、三個(gè)城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、卡班達(dá)農(nóng)業(yè)區(qū)灌溉項(xiàng)目、十個(gè)城市供水供電項(xiàng)目、赤幾巴塔電網(wǎng)二期、吉布洛水電站、烏干達(dá)卡魯瑪水電站項(xiàng)目等。

2016年3月東南非區(qū)域總部工作以來(lái)，張昊主要負(fù)責(zé)安哥拉、南非、萊索托和納米比亞市場(chǎng)，兼任黨支部書(shū)記。她較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，善于整合內(nèi)外部資源，始終在本職崗位發(fā)揮引領(lǐng)帶頭作用，不計(jì)個(gè)人得失，配合各代表處較好地完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，三年累計(jì)簽約額約24億美元；牽頭推動(dòng)中安合作項(xiàng)目的融資關(guān)閉和放款，近三年累計(jì)推動(dòng)生效項(xiàng)目合同金額約16億美元；牽頭完成了索約高速公路項(xiàng)目融資關(guān)閉及放款工作，解決拖延了8年之久的工程款支付問(wèn)題；牽頭推動(dòng)南非能源冶金特區(qū)電站項(xiàng)目MOA的簽署，該協(xié)議的簽署被納為習(xí)主席訪(fǎng)問(wèn)南非成果之一，為推動(dòng)項(xiàng)目落地奠定了較好的前提條件；協(xié)助完成了南非紅石光熱項(xiàng)目EPC合同的簽署，該項(xiàng)目是中國(guó)企業(yè)在南非承建的最大項(xiàng)目，也是電建集團(tuán)在南非的第一個(gè)工程承包類(lèi)項(xiàng)目，為開(kāi)拓南非新局面打下了基礎(chǔ)；組織所轄國(guó)別開(kāi)展歷史檔案自查，自查項(xiàng)目總數(shù)量154個(gè)，占東南非區(qū)域總部自查項(xiàng)目286個(gè)中的一半以上，獲得檔案自查工作優(yōu)秀個(gè)人；積極參加“規(guī)劃引領(lǐng)”主題征文大賽，參與編寫(xiě)的《安哥拉國(guó)別市場(chǎng)規(guī)劃報(bào)告》獲得國(guó)別規(guī)劃類(lèi)一等獎(jiǎng)；完成《國(guó)際業(yè)務(wù)主要商業(yè)模式業(yè)務(wù)手冊(cè)》中互惠貸款（資源換項(xiàng)目）類(lèi)項(xiàng)目的工作流程編寫(xiě)等。此外，作為處長(zhǎng)，協(xié)助市場(chǎng)部副總承擔(dān)部分日常管理工作，如牽頭完成區(qū)域部市場(chǎng)部的《工作指導(dǎo)書(shū)》，組織開(kāi)展跨部門(mén)對(duì)接、協(xié)助處室成員與各部委及金融機(jī)構(gòu)溝通、維護(hù)使館公共關(guān)系、進(jìn)行項(xiàng)目梳理及信息統(tǒng)計(jì)等工作。

張昊十幾年如一日，兢兢業(yè)業(yè)工作，踏踏實(shí)實(shí)攀登，一步一個(gè)腳印地完成了從葡語(yǔ)翻譯向國(guó)際化管理人才的轉(zhuǎn)型升級(jí)。她始終堅(jiān)持工作無(wú)小事、責(zé)任大于天的奉獻(xiàn)精神，堅(jiān)決維護(hù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，踐行業(yè)務(wù)管控新模式，以豐碩的工作業(yè)績(jī)回饋公司對(duì)其成長(zhǎng)的培養(yǎng)與信任。